Os Códigos do Luxo Imobiliário.
Estratégias de Posicionamento, Negociação e Vendas.
Atuar no mercado imobiliário de luxo vai muito além de vender imóveis caros. Exige compreender a mentalidade do cliente de alta renda, dominar critérios de decisão sofisticados e conduzir cada interação com postura estratégica, clareza e autoridade — transformando atendimento em experiência e valor em diferencial competitivo.
Uma formação para profissionais que desejam atuar com mais estratégia, posicionamento e autoridade.
A Formação tem como foco identificar os perfis de consumidores de luxo, desenvolver habilidades de atendimento de excelência, fortalecer a autoridade profissional e aplicar técnicas de negociação consultiva — combinando fundamentos acadêmicos com práticas reais do mercado imobiliário de alto padrão.
O certificado de conclusão será concedido aos participantes que cumprirem no mínimo 75% da carga horária. As gravações das aulas ficarão disponíveis por 10 dias, exclusivamente para revisão do conteúdo.
O Que Aconteceu na Formação Presencial Os Códigos do Luxo Imobiliário
Uma amostra silenciosa do padrão da formação — agora conduzida no formato online ao vivo, com a mesma densidade executiva.
Ver programa da formaçãoUma experiência online ao vivo, desenhada como uma imersão executiva.
Certificação emitida ao final da imersão pela Luxury Broker Academy, reconhecendo a conclusão do programa executivo em Códigos do Luxo Imobiliário — 12h, modalidade online.
Quatro dias. Um novo patamar de atuação no alto padrão.
Transforme sua carreira no mercado imobiliário de alto padrão.
Conceitos do Luxo & Mentalidade do Luxo
- Aula 01 — Conceitos, Fundamentos e História do Luxo
- Panorama do mercado imobiliário de luxo no Brasil
- A Roda do Luxo: Imóvel, Cliente e Corretor
- Aula 02 — Mentalidade do Luxo
- Postura, segurança e confiança com clientes de alta renda
Posicionamento, Autoridade & Experiência do Cliente
- Aula 03 — Quiet Selling: Posicionamento e Autoridade
- Coerência entre postura, discurso e experiência entregue
- Aula 04 — Atendimento de Alto Padrão
- Leitura dos perfis de consumidores de luxo
- Matriz de Impacto das Emoções no atendimento
Vendas Consultivas & Desejabilidade
- Aula 05 — Venda transacional vs. venda consultiva
- Diagnóstico estratégico do cliente de alta renda
- Motivações de compra e comportamento do consumidor de luxo
- Construção de valor: necessidades, desejos e emoções
- Decisão de compra com foco em confiança e relacionamento
Negociação no Mercado Imobiliário de Luxo
- Aula 06 — Fundamentos da negociação no alto padrão
- Método Harvard: negociação baseada em interesses
- M.A.P.A. — Estruturação estratégica da negociação
- Z.O.P.A. — Inteligência emocional aplicada
- Fechamento consultivo e blindagem de honorários
Vagas Limitadas · Garanta sua vaga
Reservar minha vagaProfissionais que conduzem decisões de alto valor.
Uma formação dedicada a quem atua — ou deseja atuar — em transações sofisticadas, com clientes exigentes e contextos de alta complexidade patrimonial.
Profissionais Imobiliários
Corretores, consultores e gestores de vendas que desejam atuar ou se consolidar no segmento de alto padrão e luxo, desenvolvendo uma abordagem mais estratégica, segura e alinhada às exigências do mercado premium.
Em busca de posicionamento e autoridade
Indicado para quem busca fortalecer sua imagem profissional, elevar o nível do atendimento e aplicar estratégias diferenciadas de posicionamento e negociação em contextos de alto valor.
Especialistas que lidam com clientes de alta renda
Profissionais das áreas de direito, arquitetura, design, marketing e investimentos que atuam direta ou indiretamente com imóveis exclusivos e desejam compreender melhor o comportamento e os critérios de decisão do cliente de alta renda.
Quem deseja atuar com visão estratégica no luxo
Voltado a profissionais que entendem que o mercado imobiliário de luxo exige mais do que técnica: requer leitura de perfil, postura, inteligência relacional e condução consultiva em negociações complexas e de alto impacto.
Um currículo executivo para o alto padrão.
Fundamentos do luxo aplicados ao mercado imobiliário
Compreender os princípios do luxo e como eles se traduzem na dinâmica, nas decisões e na entrega de valor no mercado imobiliário de alto padrão.
Mentalidade estratégica para clientes de alta renda
Desenvolver a postura, o raciocínio e a leitura de contexto necessários para conduzir interações e decisões com clientes de alto poder aquisitivo.
Posicionamento e construção de autoridade
Estruturar uma presença profissional sólida, coerente e confiável, alinhada às exigências do mercado imobiliário premium.
Atendimento consultivo e experiência do cliente
Estratégias de relacionamento e excelência para HNWIs e UHNWIs (High e Ultra High Net Worth Individuals).
Venda consultiva no mercado imobiliário de luxo
Conduzir o cliente de alta renda com escuta ativa, leitura de contexto e orientação estratégica — uma jornada de decisão baseada em confiança, valor e relacionamento.
Negociação de alto valor e inteligência emocional
Dominar técnicas de negociação complexa com inteligência emocional, leitura de perfil e geração de valor em negociações de alto impacto.
Gilmar Codogno Jr
Founder, Luxury Broker Academy
Professor na ESPM | Escola Superior de Propaganda e Marketing
Gilmar Codogno Jr
Especialista em imóveis de alto padrão e luxo.
CRECISP 89.851 · CRECIRJ 92.787 · CNAI 44.862
Especialista em imóveis de alto padrão e luxo, com 6 anos de atuação no segmento e mais de 16 anos em vendas consultivas e negociações de alto valor. Atua como Key Account em uma das construtoras mais renomadas do Rio de Janeiro, é fundador da Luxury Broker Academy e criador do método “Os Códigos do Luxo”.
Professor de extensão acadêmica da ESPM no curso Mercado Imobiliário de Luxo. Ao longo de sua trajetória, conduziu negociações na planta acima de R$ 31 milhões, movimentando VGV superior a R$ 70 milhões em apenas 12 meses.
Bacharel em Administração, pós em Psicologia Positiva & Coaching (IBC), cursando Negócios e Marketing de Luxo Contemporâneo (ESPM/Vogue, 2025–2026) e Direito Negocial e Imobiliário (EBRADI). Formações pela LVMH em Criação & Branding, Varejo e Experiência do Cliente; FGV em Direito Imobiliário e BPM.
Mais clareza estratégica, segurança na condução de clientes e consistência nas negociações.
Corretores, advogados e profissionais do mercado imobiliário que já atuam com imóveis de alto valor relatam transformação real após a aplicação do método.
Pronto para elevar sua atuação no mercado imobiliário de luxo?
Se você já atua no mercado e sente que pode conduzir clientes, decisões e negociações em um nível mais estratégico, esta formação foi estruturada para te dar método, clareza e postura para avançar com segurança no alto padrão.